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第七章 演讲的基本手法（第6页）

林肯竞选总统时，他的主要竞争对手是道格拉斯。道格拉斯岀身名门，家产颇丰又是美国独立战争中的功臣，而林肯出身在一个贫穷的黑人家庭，经历了许多人世的艰辛。

道格拉斯为此十分鄙视林肯，他嘲笑林肯长相丑陋，出身低贱，常常自鸣得意地对其它人说：总统非我莫属，林肯绝不是我的对手，

为了显示出自己的高贵，道格拉斯总是乘座豪华的专列到全国各地进行竟选演说。而且每到一处，都要鸣炮28响，而林肯则是乘座一辆破旧的马车，到各地去演说。

有一次，在一次竞选演说中，有人讽刺林肯相貌丑貌，过于寒酸，林肯说道：

“的确，我相貌丑貌，不如道格拉斯那般英俊，道格拉斯先生岀身名门，腰缠万贯，锦衣玉食，他像一个地地道道的英国绅士。

而我呢，贫穷得一无所有，我只有一间破旧不堪的小屋。屋里有一张床，一把椅子再加“张桌子。此外，我还有妻子和女儿，我只有这些东西。但我非常爱她们，她们就是我的生命。

我想，从小就衣食无忧的道格拉斯先生大概不知道什么叫人世间的艰辛。他锦衣玉食，但未必了解人民的冷暖饥匕，他高高在上，但未必知晓我们这些下层人民之间那朴情真意切的感情。

我的确长的丑，也很穷，我只是一个普普通通的美国公民，但这恰恰是我的优势所在。很难想象一个不知人民生活之艰辛的人能够成为总统，而且能够有所作为。”

大选揭晓后，林肯以绝对多数压倒道格拉斯当选为美国总统。

林肯先是对道格拉斯大加赞赏”一番：英俊浦洒、绅士风度、出身名门，让人觉得总统非道格拉斯莫属。紧接着林肯又把自己描述了一番：丑陋、贫穷、一无所有，这种人怎么像一个总统呢？但是，林肯把话题一转“他只是一个普普通通美国公民”，因此他深知下层人民的疾苦，人们的衣食住行他都了如指掌，而这些，都是道格拉斯这位出身上层社会的人所不可能了解的。因此，林肯接着向选民们发问：你们能选一位根本不了解你们疾苦的人做总统吗？

一番对比，一番思索，相信毎位选民都会作出正确的选择。林肯的成功，道格拉斯的失败也就在情理之中。

其实，在浪讲过程中，我们可以根据实际需要要么先扬后抑，要么先抑后扬，也可扬此抑彼。关键是能很好地为我们演讲的主题服务。

9。应变控场法

毎位演讲者都希望自己的演讲能够成功，并因此而进行积极的锥备。但演讲毕竟是需要听众的配合，而听众则是-个不可知的变量。有时候会场环境等客观因素也会影响到演讲的顺利进行。因此，真正有经验的演讲者，往往能够在逆境中取胜，他们靠什么？靠的就是应变与控场的能力。

有这样一个小故事：

明朝洪武年间，有一个叫解缙的进士才华横溢，深得朱元璋的赏识。

有一天，朱元璋想试一试解缙的才华，便有意刁难他：

“你知道昨夜宫中有喜事吗？

解缙早听说皇后近期会产下龙子，想必皇上说的“喜事”就是指这个了，便随口答道：

“君王昨夜降金龙。”

他把王子喻为金龙，不料朱元璋又接着说道：

“可惜呀是个女孩，”

解缙明白了，皇上这是在考他，连忙应答：

“化作嫦娥下九重。”

“不过出生不久就夭折了。”朱元璋又说道。

解缙想了想，吟出第三句：

“料是世间留不住。”

意指她是天上神灵，又返回天国了。

哪知朱元璋还不肯罢休：

“已将尸体扔进水里去了。”

朱元璋心想：你不是要让她上天吗？我就把她扔水里，看你还有什么词。

解缙笑了笑，说道：

“翻身跳入水晶官。”

朱元璋听罢，龙颜大悦，更为喜爱解缙。

从这个故事中，我们可以感到解缙相当强的应变能力。朱元璋毎一次陷他于被动，他都能巧妙地化解，直至朱元璋最后心悦诚服。由此可见，一定的应变能力对于控场非常重要。

有时候，听众出于各种原因会采取起哄、鼓倒掌的办法来表示对演讲的不满。此时，演讲者要保持镇静，先弄清听众起哄的原因，然后采取相应的措施。

俄国早期革命理论家普列汉诺夫，有。次在日内瓦发表演讲时，会场上的一些反对者蓄意捣乱、破坏。他们大声地吹口哨，吵吵嗔興使演讲难以进行。

见此情景，普列汉诺夫并未生气，双手交叉放在胸前，两眼巡视一遍会场，略微沉息了一会，大声说道：

“诸位，如果我也想用这种武器同你们斗争的话，我来时就会……”