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第七章 演讲的基本手法（第5页）

终于自由了，

感谢全能的上帝，

我们终于自由了！

诗一样的语言，音乐一样的旋律，精绪激昂，极言感召力。启从马丁?路德?金的这次演说之后，“让自由之声响彻每一座山岗”便成为了激励黒人斗争的座右铭。

在很多场合，名人就意味着“权威效应”、“名人效应”，因此在演讲中引用…些名人的名言警句，也可以有力地证明论题，深化主题。

周恩来在纪念鲁迅逝世十周年时，曾作过这样的演讲：

“鲁迅先生说‘横眉冷对千大指，幣首甘为孺子牛’。这是鲁迅先生的方向，也是鲁迅先生的立场。

在人民面前，鲁迅先生痛恨的是反动派。对于反动派，是千夫指，我们要以眼还眼、以牙还牙。假如是对人民，我们要如对孺子牛一样为他们做牛。诚诚恳恳、老老实实为人民服务。我们要有所恨、有所怒、有所爱、有所为。

人民的世纪到了，所以应该像头牛一样努力奋斗，团结一致，为人民服务而死。鲁迅和闻一多，都是我们的榜样，我们都应该向他们学习。”

这番话，用鲁迅的名言，给整个演讲的论点一个强有力的证据，进一步深化了主题，把演讲推向了高潮。

总之，在演讲中若能适当地增加一些诗歌、词曲、名人名言，可以收到余音绕梁不绝于耳，言有尽而意无穷的演讲效果。

7。细节描述法

细节本身并不有趣，尤其是在演讲中，过多的细节描述会给人一种琐碎、冗长的感受，听众自然会觉得难以忍受。

但是，与主题有关的细节，如果能够描述得具体生动，不仅不会让听众厌烦。还会给人一种栩栩如生，如临其境的感觉，大大增强演讲的感染力。

一位演讲者，在讲自己亲身经历的一次车祸时，是这么说的：

“那年的冬天。就是在圣诞节之前的某个早上，我在印第安纳州沿着四十一号公路开车北上。与我同行的是我的妻子和两个可爱的孩子，她们一路谈笑风生，而我却十分紧张。

因为，那年的冬天格外的冷，大雪导致路面上到处都是积雪。路面上的羣已经冻成了结实的厚冰，汽车行驶在上面，稍有闪失整个车子就会失去控制。

我小心翼翼地提着方向盘，车子缓慢地前进着，而时间也好象车速般缓慢地向前滑行着。

不久，车子来到一处比较宽阔的路面上，而且路上的结冰也被太阳融化了。于是，人们纷纷踩动变速器，加快了速度企图赶岀一些时间，我也毫不例外。一刹那，马路上的汽车都象刚刚脱离羁绊的野马一样奔驰起来。我的孩子们开始在后座唱起歌来，一点也不知道一场灾难即将来临。

忽然，马路的上坡处伸出一处林地。当我的车子疾驶到顶处的时候，我才发现山坡的北边是一处洼地，由于四周都有高大的树木，因而阳光照射不到，仍然是冰雪世界，马路上仍有厚厚的冰。

我下意识地想到减速，但已经来不及了。我前面的车子已经疯狂地滑下了山坡，我们的车子也控制不住地急滑而下。车子急剧地颠簸着，急速地滑向树林中。孩子们开始大叫，我也只能紧紧地抓住方向盘紧张的喘不过气，我不敢想会是什么样的结局。

幸运的是，我们的车子滑过路肩，停在一处雪堤上面，并没有翻覆。当我刚刚松了一口气时，只听一声巨响，后面滑行而下的车子不偏不移地撞向我们车子的側身。呼的一声，孩子们重重地撞在座椅上，破碎的玻璃好似雨点般洒在我们身上。

这位演讲者描述的车祸细节惟妙惟肖，扣人心弦。开始，他先进行了一番铺垫，汽车在冰面上行驶给人一种危机四伏的感觉。接着，汽车驶向山顶，并且失去控制向山下滑去，让听众的心一下子紧张起来。然后，作者又说“幸运的是车子并没有翻覆。”让听众们又长出了一口气。可是，就在这时“后面的车子又擅在了车子的侧面”让听众又不禁为之一惊，億这种细节描写，惊险刺激，引人人胜，就像一支魔棒，牢牢地把握住听众的心理，演讲的效果可想而知。

一位参加过对越自卫反击战的战斗英雄，受邀给大学生

们做报告。在演讲中，他是这样描述他的战友：

“10号高地关系到整个战局的形势，夺下了就可以占据主动，痛歼敌人：夺不下，则有全军覆没的危险。因此，司令部下令要成立一支突击队担当首攻。

大家都踊跃报名，最后我们的连长担任这支突击队的队

长。在发起攻击之前，司令员亲自作了动员:

同志们，你们是中国军队的骄傲。养兵千日，用兵一时，这次战役能不能成功，就看你们这百十号人了，别给咱中国人丢脸，是好汉还是否种咱们战场上见。现在，我命令你们十五分钟务必夺下10号高地。

战斗打响了，连长端起冲锋枪，喊了声跟我上就一跃而起，冲在最前面，战士们也不甘示弱，呐喊着冲了上去。

敌人开始疯狂地顽抗，机枪发疯似地扫了过来，迫击炮弹和手榴弹不时在我们身边爆炸。战场上硝烟弥漫，杀声展天，战士们机警地一边向上冲锋，一边寻找一切障碍物作掩护。但是，还是有人不幸中弹倒下了。

一位姓曹的战友躲避不及披敌人密集的机枪火力击中腹部，顿时鲜血如柱。他只是简单地包扎了一下，便又继续匍匐前进。可是，又有一颗炮弹在他身边爆炸。他被巨大的爆炸声震得昏了过去。

等他醒过来的时候，他发现自己的小腹已经被炸开，肠子一大半都裸露在外面。可是，我们英勇的战士，随手在身边抓了一个钢盔，用手抓起沾满泥土和鲜血的肠子塞进肚子里，用钢盔卡住，再用子弹袋扎紧，就又挣扎着向前爬去。

一米，两米，三米……

他实在爬不动了，便端起冲锋枪，向着敌人的阵地扫射过去。在他牺牲前，他打完了枪里的30发子弹。

如血如泣的叙述，让在场的每一个人都眼圈发红，有些人已经忍不住小声啜泣起来，签个会场庄严、肃静，人们都在回味着战场上生与死的考验，回味着我们的英雄们视死如归的英雄气槪。

这就是恰当的细节描述所带来的震憾性效果。要想打动你的听众，就应该带他们进人你所描述的意境，让他们仿佛置身其中，仿佛亲眼目睹，亲耳所闻，这样的演讲才是真正的演讲。

8。先扬后抑法

林肯是一位善于运用此道的高手。