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第两百二十一章 谈判（第1页）

笑了一会儿，静香冷静下来，捏起面前小碗中的少许金沙看着。⊙。⊙

晏灵和伊伊也想看，但知道两人在谈事情，就没有过去。

看了下，静香将金沙放回碗中对蔡鸿鸣问道：“这金沙的含金量多少？”

“请专人检测过，含金量不低于百分之九九九。你没见过我们农场的金矿，那里整片都是金子，里面还有更大颗的自然金。所以我们不怕没人合作，就看价格怎么样了？”

“那你心里价位是多少？能让出多少和人合作开采。”

“当然是越少越好了，那可都是钱啊！一克黄金多少，一吨多少，那金矿最少在百千吨以上，而且含金量都很高，要是让出太多还不如我们自己开采来得合算。”

“嗯，我明白你的意思。就是尽量争取以最低的价格与人家合作，不行就咱们自己来，是不是。”

“当然。”

蔡鸿鸣还将一些有关金矿的资料给她。静香看了资料后，就想去看下金矿。蔡鸿鸣等人正想回去，就一起走了。晏灵和伊伊也想去看，可惜公司高层若都走了，那还怎么运转，只好留下来等另外找个时间。

回到农场，蔡鸿鸣就带静香去看金矿，这下不用像先前那样偷偷摸摸，直接过去。

因为发现黄金，所以金矿附近白天黑夜都有人看着，蔡鸿鸣还在一块地上挖了个坑，露出里面金矿让人看。

静香一进去，入目就是一片璀璨金光，上面土壁上然如蔡鸿鸣说的一样镶嵌着一粒粒大大小小的金豆子，不由得伸手抠了一粒来看。

“金矿里的情况都像这样吗？”静香胸前急剧起伏，看起来心情很激动。

“差不多。”

听到蔡鸿鸣的回答，静香对这次谈判有了信心。

师景行安排会面的地方是在兰州五星酒店，来的是国内黄金公司的龙头老大中金，也是国内唯一一家从事黄金产业的央企。这次对蔡鸿鸣农场地下黄金的勘探工作虽然是请省里勘测局帮忙勘探，但中金对勘探的一切都了如指掌。所以会面后不久，双方就进入正题。中金建议双方成立一家临时公司，中金公司以开采设备和冶炼设备以及人员等等技术入股占公司的百分之六十股份。

蔡鸿鸣当时一听，差点拍桌而起，还是静香拉住了他。

谈判嘛，就是这样。狮子大开口，然后再慢慢还价。

第一天自然没什么进展，蔡鸿鸣一脸不虞的带着静香离去。

“那家伙胃口也太大了，竟然开口要六成，他也不怕噎死。”蔡鸿鸣怒气冲冲的说道。

静香看着他孩子气的表情不觉好笑，倒了杯果汁喝着说道：“商业谈判就是这样，尽量夸大，然后再慢慢削减，为自己争取最大的利益。接下来谈判你就不要去了。你的表情太丰富，一下就能让人看出底牌，不适合这种商业谈判。”

蔡鸿鸣也不想去，都快气死他了。

想想自家黄金竟然要给人家六成股份，他就感觉心塞，越想心里越不舒服。但也得暂时忍着，到时候若是不满意，那就自己开采。

所以接下来谈判，就静香一个人过去。她气场很强，一个人胜过千军万马。

只是几天下来，中金竟然只把价位拉低到百分之四十，虽然让出百分之二十貌似很多，但远远超出蔡鸿鸣心中界限。对方好像很坚决，已经是最后底线。

“难道他们不愿意跟我们合作。”蔡鸿鸣疑问道。

“不可能，我们金矿含金量和储藏量摆在那里，任何一间公司都不可能无动于衷。况且我们是卖方市场，有的是企业想跟我们合作。”静香说道。