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到了会议室,先上了一些茶水,大家坐了下来,有说有笑的。
“还挺客气的。”金婷婷小声跟陆峰嘀咕道:“好像也不是那么难说话,今天好谈,要不提前订个机票?”
“好谈?”陆峰看了她一眼没多说什么。
会谈正式开始,平田一郎清了清嗓子,正色道:“那我们就正式开始吧,上次谈的那个价格,我也不再多说什么,睿心实验室的价值,对你们来说,我相信是很有价值的,要不然你们也不会买,对吧?”
“不要谈对我们的价值,我们是买方,买回去丢垃圾桶也是我们的事儿,而是这家公司对你们的价值,你们是输出价格的。”陆峰满脸严肃的打开面前一个文件夹,递过去说道:“这是一个七年前的案例,这家实验室跟你们拥有的专利权差不多,当时也只卖了四千两百万美金。”
“不不不,七年前的美金跟现在是不一样的。”平田一郎反驳道。
“我们是有底线的,心里有个价格的,不是说,你卖多少就是多少,对吧?”陆峰用手一拍桌子说道:“你得讲理,在你那就不值那个价格,坐地起价有意思嘛?”
“不是我们坐地起价,而是它就值得这个价格,这还是看在你们是一家小企业,我们想要帮助你们,六千万不能再低了,再低董事会不会答应的。”平田一郎格外坚定道。
“别跟我扯董事会,什么都有个价格的,没有你这么谈的,我们这边有睿心实验室的所有资料,国际专业组织的价格评估,以往类似国际并购案例的成交价格。”陆峰说着话把面前的资料往对面摆。
双方不停的在说话,都在输出自己的观点,那边是日语,这边的中文,两边还坐着两个翻译,一时间四个人讲话,叽里呱啦犹如菜市场一般。
金婷婷都看傻眼了,这就是国际收购谈判?
确定这不是菜市场买菜?
双方一个多小时的时间,把资料全部拿了出来,会议桌上不断的递着纸条,价格已经压到五千九百万美金,如果陆峰答应这个价格,平田一郎可以回去跟董事长问一下。
“我是看在我们俩人的情谊上,以及对全球电子通讯事业发展的帮助这个大框架下,我可以用这个理由去说服我的老板!”平田一郎看着陆峰道:“如果这个价格成交,我可以现在去董事长办公室。”
“你少来这套,4S店卖车的套路都用我身上了,真当我没见过世面啊?五千万这已经是照顾你们了,不要以为我不知道,你们自己的内部评估资料上,递交的价格是四千五百万美金,唬谁呢。”陆峰脸色难看,靠在椅子上道:“你没有诚意!”
谈判陷入了僵局,时间已经是中午了,双方坐在那一言不发,整个办公室内气氛格外压抑,开始了最终的心理较量,谁先开口,谁就落入下风。
这样的场景,就像是情侣闹分手一样,谁先认错,那么你就被对方捏死了,死不认错,就是分手,又不想分手,怎么办?
时间一分一秒的流逝着,金婷婷被这样的氛围压的有些喘不过气来,她也不敢贸然开口,陆峰看了一眼手表上的时间,中午十二点半,抬起头盯着平田一郎,先开口了。
“先吃饭,怎么样?”
“好!”
吃饭,一个非常中性的词儿,吃饭这个活动是特别能打破僵局的活动,它不代表一方对另一方低头,但是又能拉近彼此疏远的关系,不想分手,就喊对方吃饭吧。
写字楼不远处的一家日料店内,陆峰坐在位置上思量着,柳城坐在旁边低声道:“陆总,这么谈下去,正月十五都不一定能谈下来,对方显然是吃定我们了,尤其是上午拿出那份关于我们迫切想要进入通讯行业的资料,他们查了不少东西啊!”
“这事儿不能拖了。”陆峰叹了口气,显得有几分无奈,开口道:“下午要一锤子定音,尽量往五千万上面靠。”
“我感觉够呛啊,要不私底下跟他聊聊?”柳城提议道。
“不可能,你没看他上午那张脸变的,那他妈小鬼子就没有一个好东西。”陆峰骂道。
金婷婷在一旁听到这话,他这占不到便宜就骂街,好像不太合适,劝说道:“你也别骂人家了,不能不符合你的预期,就骂人吧。”
“对啊,不符合我预期,我就骂人,我就是这么主观性的。”陆峰显然这段时间的折腾心里带着几分火气。
“你这话说的,显得你人品不太好。”金婷婷无奈道。
“呵!”陆峰不屑的笑了笑道:“人品不好的前提是得有人品!”
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