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第1166章 把生意做出去（第2页）

……

桃湖县，伟哥车行。

李少安和杨伟正在琢磨着怎么把农机生意给做出去，做到其他县城。

其实现在的条件对两人来说是非常有利的，因为省农机厂在下面县城的经销商他们是第一家，等于是抢占了这个先机。

对于把生意做出去这个问题，杨伟有自己的顾虑。

“哥们，要去别的县卖农机，咱们是不是得先弄个店面，光是店面装修起来就得花不少钱，何况后面还有工商、消防、卫生这些破事儿，咱们一共就两个人，怎么顾得过来？”

这是杨伟担心的问题，同样也是李少安为难的问题，不过好在李少安已经想出了一个初步的方案。

李少安问道：“我们在桃湖县是怎么卖农机的？”

杨伟说道：“通过百货大楼卖的。”

“其实从一开始，我们这个代理经销商根本就不像个经销商，反而像个二级供货商，我们的货供给了百货大楼，至于销售的部分是有百货大楼负责完成的，而我们只需要从省农机厂进货。”

“这……你这么一说，好像还真是，销售的具体情况跟咱们没多大关系。”

李少安自信地说道：“这个模式已经证明是切实可行的，起码在桃湖县是行得通的，既然是这样，那我们为什么不可以按照这套模式去开拓其他县城的市场呢？”

杨伟问道：“具体怎么实施呢，就咱们县有百货大楼，其他县可没有啊。”

“问题的关键不在于百货大楼，而是找到当地可靠有实力的经销商，就像是类似于你的车行这样的，和他们谈好合作协议，我们只负责供货，而他们负责在当地的销售。”

“妙啊，这样一来咱们不用投入大量的人力财力去开分店，一样能把生意给做出去。而且咱们名义上是经销商，但实际上变成了二级供货商，当大家都约定俗成地来我们这里进货的时候，从省农机厂到我们手里的这条货源渠道就已经成形，也不用再担心县级的对手还有谁能从省农机厂拿到货源。”

杨伟拍着手在叫好，一开始他也只想着按照车行的这个模式去搞，到其他县城再租门面、装修、上货、卖货，就是没有想到去给其他县城的同行供货，这样一来不就自己把自己的身价给抬了起来吗。

“而且我们这样做还有一个很大的好处，就是避免了和当地的商户竞争，我们只供货不销货，只找当地有实力的销售商合作，这样一来就由他们自己去打理相应的事情。”

“还是你这招高明，与其跳进场去和那些商户搏杀，咱们还不如安安心心地当这个供货商。”

两人一拍即合，很快就在思想上达成了一致，就按照在桃湖县的模式，去把其他几个县城的农机生意也吃下来。

有了桃湖县的成功在前，那些当地想要在农机生意上分一本羹的商户必然会和自己合作。

李少安说道：“去其他县城和当地销售商洽谈的事情就只能交给你了，我手边事情太多，没办法走开。”

杨伟跃跃欲试地说道：“我正觉得在县里待得太闷了，想要去外面转转，这事儿就交给我了。”

两人说话间，听到门口有脚步声传来，回头一看，是钱雯一袭红衣，犹如一朵风韵的牡丹花一样出现在那里。

钱雯的手里拎着一个纸盒，见她笑道：“你们俩都在呢，今天亲戚过来，给我家带了些龙须酥，我想着给你们带些过来尝尝。”