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第二百六十章 谈中要害（第2页）

“明明是铃木老板击落了晚辈的剑，何来不真实？铃木老板可别太谦虚，否则可矫情了。”郑明俨和铃木都笑了。

郑明俨已见惯了这种笑里藏刀：大娘就是如此，只是场景不一而已。

铃木的船回来了，船员下来，哭丧着脸，又急有怕：“老板，不出一里，所有瓷器全部撞碎，摔破。”

“怎么会这样，我购买这么上等的船，还运不了几件瓷器？你们是怎么办事的？”铃木吼船员。

船员无奈地说：“老板，我们将瓷器放置好了在箱子里，十几个人护着，可结果还是如此。”

郑明俨上前对船员说：“各位，没关系，这三十件是我郑家赠与铃木老板的，破损了，我们不介意。”

铃木的脸绷紧了，郑明俨趁此说：“铃木老板，刚才你已请人来验货了，这三十件都是货真价实的上等瓷器，我没有做手脚。”

“这个我知道。”铃木思考着说。

郑明俨进而说：“另外告诉铃木老板，我郑家此次五百艘货船，全是瓷器，海陆运输过来，从泉州到金门，损毁率不到千分之一。”

“千分之一？不错啊。”铃木说，但已无笑容，他已很快认识到自己的弱点。

郑明俨则说：“对了，铃木老板，此番我们的买家不止铃木老板一人，还有荷兰人。我们还要回去拟定出与荷兰人的合同。铃木老板舞剑累了，不如暂且休息一日，明日再谈？”

这句话又给了铃木当头一棒，加上刚才运货失误，就是两棒。铃木醒悟过来：“郑公子，请等等。”

但郑明俨和父亲郑飞黄迅速离开。郑飞黄问郑明俨：“明俨，铃木似乎有妥协之意，何不趁此继续谈下去？”

“爹，一开始铃木大胆地以为我们的货运输成本高，不可能再运回去，也不可能搁置，因此他大口气要求降价三成。现在，我们让他看到了自己商队的运输弱点。他应考虑让步了，否则他此番大规模来海上行商，就无功而返了。我暗示他，我们并不担心买家，让他着急一下。明日，该是我们开始抛砖引玉了。”郑明俨分析说。

郑飞黄拍打他的肩膀，夸赞：“明俨，不错，分析得透彻。明日铃木只有妥协得份。现在就看他得耐力，看他舍不舍得远道而来的航运费，供给，和定金。”

郑世荫跟在背后，似乎被遗忘了，是他自己的不努力导致如此的，怪不得谁了，他也明白。

秦雨青和董友姑在客栈等他们。郑明俨先过来，她们两个走过去，董友姑说：“明俨，累了吗？雨青姐姐，我们和明俨一起去聊聊吧。”

秦雨青无趣地回答：“你们去聊吧，我想吹吹海风。”

郑飞黄最后一个走入客栈，秦雨青微笑着小声问：“一官，怎么样了？”

“正在进行中。秦希仁，注意称呼。”郑飞黄和她是侧脸说话的，双方都看不到对方的眼神。

秦雨青低落地回头看着他的背影：我只是随口问你一句，你为何不随口回答我一句呢？

郑飞黄心里也是剪不断，理还乱：雨青，你自己在馆娃斋叫我断情才几天，这么快就忘了吗？没忘，是没断吧？

秦雨青和郑飞黄近在只咫比远在天涯还难受。

郑明俨的房里，董友姑在给他擦澡。郑明俨闭着眼，头抬起，享受地说：“好舒服啊，友姑的伺候，真是千金难买。友姑，平日里说个不停，今日怎么不说话？”

“你在想事，所以我不便烦扰你。”董友姑听话地说。

郑明俨站起来，擦干水，将她抱在床上：“可我想要你的烦扰。你不问，我在想什么？”

“我知道了，不必问。”董友姑比郑明俨还有信心似的。

郑明俨双手使劲抓她腋窝：“你知道什么？”

“准备充分，一着击中对方要害，放长线钓大鱼。”董友姑推开他的手，搂着他的脖子回答。

郑明俨和她嬉笑了：“什么都让你猜到了，这还得了。”