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第三十五章 哪一个都劝不动（第1页）

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朝廷要用兵，自然要征兵。瓜州紧邻沙州，避无可避，要求每户人家至少出一人入伍，前往边界增援防守。二叔家去了罗衣的三哥，三叔家去了二堂哥，年都没有过，便打叠起行装入军报到。

俞婉那天也去送了，大柴村人五百多户人家，集中在沣水河岸，洒泪挥别。

年后，挑了良辰吉日，俞婉的铺子正式开张，请薛家相熟的葛老夫子取了名字——聚宝阁，取万方来财之意，兼之本身便是卖香脂水粉的，奇珍无数，正合这个名字。

开张极为低调，依照一般惯例，祭天祭神，放炮剪彩。本来开业当天该做个活动，打出名声，但是近几个月所有的东西都是俞婉亲自做的，好不容易才将货架都摆上，不但所有的仙露精华精纯用得精光，人也快累瘫了。

前一天，三叔跟百香阁又从她这里拿了大批货走，后继无力，卖得太快，过不了多久就会告罄，还是细水长流地好。除此之外，俞婉打算改变一下制作策略。

先前东西少，精益求精，她将质量看得极重，做出来的东西功效逆天，现在苍兰仙露还是那么多，出货却增加了。除过研究怎么样用最少的仙露做出跟之前差不多功效的东西，俞婉也打算增加人力制作，不但如此，价格也该重新制定。

还有种类，除过一直受欢迎的香脂、香膏、头油、水粉等，新增设了口脂、黛粉、熏香、蚊香、各种花硝花露，祛斑除癣的医粉药霜等柜台。团扇帕子、香囊香袋应有尽有，银耳雪燕、桃胶花茶琳琅满目。

从门口看过去，花团锦簇，焕然一新，叫人眼前一亮。

阳康镇不比化隆县，小地方的人再有钱，消费水平也有限。化隆县不但有钱人多了，就是有权有势的人也不少，更加看重体面。同一样东西，太便宜拿去，好用是好用，反而跌了份似的。

这份经验是俞婉在周夫人身上学的，她如今要做得不再是大而众的东西，却是精而细。就比方一盒香膏，放一滴稀释液跟放两滴三滴之间肯定功效不同，价格也该不同，从而包装随之渐变。纵向定制成一个阶梯般的东西，横向还可以增加种类跟样式，花样多，货物自然就多了。

不但达官贵人用得起，平民百姓同样兼顾到了，什么价格买什么东西，也公平。

在开始打算开铺子之前，俞婉就已经想好方方面面的东西，制定了一份详细的计划，如今只按着计划走就是了。

除了货物，还有各色人员。铺子里的种类增加了，人也跟着增加。

刘掌柜的小儿子刘达是个干练的，刘掌柜亲自求了俞婉想叫他过来历练，俞婉不好拒绝，叫他先从柜台招待做起。

此外，俞婉还买了两个人，将院子后面西厢房改造成小作坊，教她们制作胭脂水粉，只把仙露完全掌握在自已手里。等到几人慢慢上手，生意也上了正轨。

俞家兴犟不过胡杏娘，俞婉铺子开了没多久，也搬到了县城里。俞家兴农活做惯了，又没什么消遣的嗜好，天天闲着，着实有些难受，便在俞婉的铺子后面干些粗活。

也不知两人吵架了还是如何，俞家兴几日不回去，胡杏娘半点反应也没有，俞婉不好不过问。俞家兴手上磨着小锉刀，头也不抬，“铺子里缺人，我叫她过来帮忙，说是要照顾芙儿，不愿意过来，这也罢了。你这里人来人往，你一个人住我怎么放心，总要搬过去住在一起才是。”

胡杏娘却不愿意俞婉过去，几次提起来都被搪塞，俞家兴不高兴。自从寇冲上一次回来，跟县城里的达官贵人搭上关系，胡杏娘越发不似以往谨小慎微，些许小事俞家兴不愿意计较，只是胡杏娘怠慢苛待俞婉，着实叫他不好受。

俞婉却明白家里的官司，胡杏娘自来就不是个安分的，当初嫁给爹，不过为了一口饭。上辈子寇冲发达之后，胡杏娘出入便是一副官家夫人做派，自矜自傲地很，对待俞婉小气精刮。俞婉一度以为她会跟爹和离，另攀高枝。

两个人既然平顺过下去了，想来对待爹，她还算念旧情。只为这一点，俞婉便能捐弃前嫌，努力跟胡杏娘和平共处，此时也是劝和不劝分，“我跟她毕竟不是亲母子，她不想来就不来，我这里不缺人。她从没做过这些，从头开始学也麻烦。她是跟你过日子的，只要你跟她好好的比什么都强。自家的铺子全权交给外人我也不放心，总要看着的，铺子里除了我还有冯婶跟傻大姐，怎么就是一个人了。”

如今女儿大了，胡杏娘有儿子撑腰，俞家兴哪一个都劝不动。

在俞婉这里帮了几天忙，胡杏娘不闻不问的，俞家兴就自已回去了，不过之后，他倒有大半日子在这边。

俞婉的东西算是名声在外，又有百香阁跟三叔帮忙做宣传，人来人往，生意火爆。自从开业，便带着两个人天天泡在作坊里忙活，不够的还要从外面收购，用来自已加工，这也需要用人。

刘达主动请缨，俞婉便从资金里取出一部分添了一头驴，这样一来，柜台上就没人了。恰巧隔壁是一家医馆，姓杜，有一位寡居在家的姑奶奶，丈夫是个不成器的，在外头寻花问柳不算，生了儿子的外室打上门来，他还帮着外人要撵媳妇走。

杜二姐是个有脾性的，当即带着五岁的女儿归了娘家。只是爹娘早已经过世，如今是哥嫂当家，住得时间短还罢了，长久下来怎么没有闲话。

俞婉招人的榜单一贴出去，下午她就上门来问。这杜二姐在娘家时便是半个账房先生，管照着家里的收支银钱，兼之伶俐敏锐，博闻强记，正是做大掌柜的好人选。

俞婉做主将她留下，开出跟刘达一样的工钱，“现在地方还小，等什么时候咱们后面的巷子开通，我再买一块地，盖了房子，你跟衡姐儿就搬过来住。”

杜二姐连忙起身，“如今已经很好了，又有工钱又管饭，女儿也叫我自已带着。衡姐儿我会拘好，不叫她到前面捣乱。她很乖的，我不叫她动什么东西，她绝不碰，若是打碎了什么，东家只管找我。”

俞婉笑了笑，这件事就这样定下了。

聚宝阁后面其实地方不大，东西各有两个厢房，正对铺子尾巴还有一间厨房跟一个小仓库。俞婉当时便看好了，西面重新修建，改造成一个大通间。东面加盖一层，一共四间，三间住人，一间做起居室。rr