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第三百一十八章 再开渠道（第2页）

侯总本来想打趣梁珍，让他尴尬，谈生意的时候被动，没想梁珍也是说笑的老手。

“好啦，言归正传，你既然没货连样品也没有，这生意怎么谈?纸上谈兵？”

“侯总，现在谈的是意愿，天气冷了香蕉怕冷，运输需要到四月底，现在谈五一时候冬藏水果变质了，香蕉零售可能达到什么价位，是不是有利可图？”

侯总说：“往年五一时候，苹果零售价一块钱左右，香蕉没有上市的价位不知道。”

“侯总，变质苹果零售一块多，新鲜香蕉就能卖一块五，侯总，你认为呢？”

“梁经理，苹果也不是变质，只是不新鲜了，香蕉一块五价太高，卖不动的！”

梁珍说：“水果放了半年只是没有腐烂，味道已经变了，营养损失大半，吃这样的水果两斤那比得上吃一斤香蕉呢？香蕉贵四五毛钱一斤，相比更划算吧？”

“梁经理，富裕的人四五毛钱不算啥，愿吃好的，穷人就不这样想了，毕竟穷人多呀！”

“侯总，穷人在农村，干部、工人是穷人吗？两人一斤香蕉你算算需多少才够供应？”

侯总摇摇头说：“商场零售不能这样算，说吧，你出货的价位是多少？”

“侯总，我也不会狮子大开口，我的价位一块一就行，你公司肯定大赚！”

“梁经理，那还要看你的香蕉质量，是不是讨人喜欢，价格还是见货再说吧！”

“好，侯总，我的香蕉质量保证上乘！

我同意价位见货再确定。”

梁珍从果蔬公司出来，虽然没有谈及合同具体条款，但是愿意经销香蕉已经明确，这就够了，在没有见货情况下谈条款也是不算数的。

何必多费唇舌？

梁珍走进百货商场，服装式样解放装、中山装、军便服，颜色黄蓝灰黑，柜台下顾客寥寥。

它往日的辉煌已经一去不复回。

市场上卖旧衣服、旧货的摊贩很多，有自缝新衣服零售的，价格不低，缝纫铺做一条裤子要四元，一套衣服要十元。

梁珍拿起一条西裤讨价还价。

“老板，这裤子多少钱？”

“同志，这裤子你穿上最合适了，一看就像干部！

你看中了就优惠价，三十块好啦！”

梁珍翻来复去找出一些毛病：“老板，这裤子做工差，布质也不怎样，二十块怎样？”

“同志，砍价也不能拦腰砍呀？三十块已经是优惠价啦，诚心要就再让一块好啦！”

梁珍亮出自已的牛仔裤说：“老板，你看这裤子怎样？这做工多好多结实呀？”

老板看了牛仔裤说：“这是来路货，这儿没有卖的，价钱要比我的裤子高吧？”

梁珍说：“没有啦，比你的裤子便宜！

也就二十六七块钱，你的东西太贵啦！”

老板不服气的说：“我的东西不贵，你这裤子二十六块买不到，别以为你能骗我！”

梁珍微笑，假装说不过老板走开，心中已经有数，牛仔裤在这儿肯定吃得开，零售二十五元旺销，二十三元批发，在这建立一个批零基地，月销一万件服装没问题！

派一个人在这建批零店，服装通过火车托运可以直达，比在附近城镇批零更优越！