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第二百五十七章 谁来买单（第2页）

“国志，零售管束着所有生产经营环节，没有利润他就不进货，为了规避亏损，滞销商品除了小量进货就是压低进货价。

水果上架时间多数一个星期，卖不动就成垃圾！”

“九哥，所以这垃圾就叫别人买单，最后是货主买单，停产或者是减产，对吧？”

梁珍点点头：“国志，市场杠杆就是这样，我们香蕉旺销才有提价谈判的资格，因为旺销没有损耗收货价才有这么高。

提高利润除了提高收货价就是降低运销成本。”

“九哥，香蕉销售强劲我们能不能谈提高出货价？”

“当然可以，但也不能指望提高太多，其实有一条提高的办法，那就是跟公司合作，省去批发这个环节直接进入零售，这样谈价格我们更有利。”

李国志一拍脑袋：“对头！

公司不用批发。

，直接上架销售，批发利润就归我们！”

李国志兴奋起来马上提议：“九哥，我们去公司找那个业务股长谈谈？”

“国志，我们先去看一下公司的反应，不能找股长，，要找就找经理！”

“没错，九哥，最高领导才有决定权，中层干部就会扯皮！

说半天啥也决定不了。”

梁珍和李国志进了蔬菜瓜果公司，门卫拦着问找谁的，梁珍说找周经理谈香蕉生意的。

门卫给经理打了电话，经理同意叫门前卫放进来。

“周经理，你好，我是榆州梁珍，初次运送香蕉来陆平，冒昧打扰你办公了。”

“梁同志，请坐喝茶，都是为了工作，别客气，你是昨天到陆平的吧？”

“是的，昨天傍晚到的，”

梁珍取出一排香蕉放桌面上：“请你鉴定我们香蕉质量怎样？”

周经理微笑点头，扯下一只香蕉撕开皮慢慢品尝，这是他吃过的最好香蕉。

“梁同志，你这榆州香蕉质量很不错，有多年种植历史了吧？为何今天才到陆平呢？”

“周经理很懂香蕉呀，种植历史很久了，是近几年才发展种植，向外推出香蕉。”

周经理想这青年人有意思，推销香蕉说得那么委婉，却又不失老练。

“梁同志，你的香蕉已经处理了吧？你来找我谈什么事呢？”

“周经理，找你当然是商量有没有可能合作，把榆州香蕉推荐给陆平人民啦！”

“那为什么早不来找我呢？你已经联系上批发部了，莫非你们发生矛盾闹崩了吗？”

梁珍平静的说：“周经理，我来找过你，是业务股长接待，他觉得我级别低没有谈下去。”

周经理点点头表示知道有这事：“那现在级别提高可以谈下去了吗？”

“是的，周经理，谈是要讲实力的，摊贩销售情况你知道了吧？1块2／斤很旺销呀！”

“梁同志，摊贩习惯哄抬物价，唯利是图，不能以他们为市场标准，你要跟单位合作就必须实事求是，你的成本是多少，加上合理利润定价，明白吗？”

“周经理说得对，产地香蕉收购价6毛5还在继续上涨，可能超过7毛，运销成本每斤1毛2，我方利润1毛2我方合理定价9毛4。。

周经理，这算得对吗？”