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第328章（第2页）

“你做得很好，这个冯老板听起来就是个人精，只要你一开价，他就知道你的心理底线了，到时候他在来点动之以情，晓之以理，以你的软心肠，直接就答应了。”

“所以，你们一定等他出价，而且你个傻瓜，这种蘑菇只有你才有，别弄得跟求着别人一样，要拿出自信，谈价格就是让别人看不透你。

很多时候，都靠观察琢磨，有些单子一个就是上千万，稍微上下起伏，就是百万级的事情。”

“我知道，所以我也一直不开口，不过他说要去拿东西了”

王平说道。

“估计是要送你们什么礼物，这样，你直接要八百块一斤”

苏雨瑶挺悠哉的说道。

“八，八百？是不是太多了，你说那个什么牛肉都是这种价格”

王平疑惑道。

“既然让你开价，你就开高点，到时候他会还价，你这叫做被动变主动，你现在是卖家，你不卖，他没地方买。

最后只要三多百左右，就可以成交了。”

苏雨瑶说道。

“为什么不直接要到六百？”

王平好奇道。

“别人神户牛肉是已经成名已久，就好像买东西的名牌一样，你现在蘑菇是好吃，可是如果你现在就卖到了六百一斤，酒店为了赚钱，最起码卖到一千二。

那随便做点菜，都是几百块一小份了。

很多没试过的人就会感觉这太虚高，不想试”

“在奢侈品的世界，名气才是最重要的”

“如果先以便宜一些的价格吃出了名气，到时候大家认为能吃到这种蘑菇就是面子，你再提价，也不迟”

苏雨瑶耐心的解释着，在国内酒店行业，面子是一个非常重要的因素。

高档餐饮里面，十分的价格，可能菜的成本两分，而好吃有三分，剩下的五分，就是看够不够面子了。

可惜自己家里没有酒店业务，否则直接就可以轻轻松松的解决这个问题。

“另外，你之前送了那么些，也算值不少钱了，你可得把这个拿出来说，说是让他尝试打开市场，亏了不少。”

“一些好的海鲜，价格也不便宜的。

如果你能够把蘑菇推广出去了，具体能卖到多少一斤，我也不知道”

苏雨瑶说道。

“我明白了”

王平松了口气，分析清楚了这里面的利害关系。