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465 第465章 最大限度的满足（第1页）

我说：“可能。是你想的太多了。”

海珠抿了抿嘴唇：“或许，我真的是想多了……但愿，我是真的想多了……希望，事情不是我想象。”

说完，海珠起身收拾碗筷，然后又进了书房，继续忙乎她的工作。

我看看墙上的钟表，已经是深夜时分，又看看正聚精会神伏案工作的海珠，觉得有些心疼，走进书房，站在海珠身后，轻轻给海珠揉肩膀，边说：“在做什么？”

“今晚和计调一起弄的几条新旅游线路，我再重新核算一遍行程和报价。”海珠没有抬头看我，眼睛依旧盯着电脑屏幕。

“嗯，行程和报价很重要。”我说：“既要让游客得到最大限度的满足，又要让利润最大化，平衡好这二者的关系，非常重要。”

“嗯……”海珠答应着。

我探头看着海珠的电脑屏幕：“咦——这行程和报价，中间还有自费和进店项目？”

“是啊，现在的旅游线路都是这样的，大家都在打价格战，都比谁的价格低，这样才会吸引顾客：“海珠停住手，扭头看着我：“不进购物店，这么低的价格，显然是要赔本的……导游拿不到回扣，也提不起积极性……这自费项目，说是自费，发车后，导游都会鼓动三寸不烂之舌，让游客把钱都交上。”

我皱了皱眉头：“那不交钱的游客呢？”

“就自己在指定地点等着……等交钱的游客玩完了再继续下面的游览。”海珠说。

“这进购物店，是有人头费的吧？”我说。

“是的，不管买不买东西，只要进店就有人头费，商家给我们按照每人10元或者20元付人头费，如果有购物的，我们就和商家对半分成，分成的钱，导游和公司再按比例分成。”海珠说。

“这是经济团？那豪华贵宾团呢？”我说。

“豪华贵宾团，自费的项目也有，少点，进店嘛，少进或者不进。”海珠说：“豪华团其实就是吃住比经济团好些，其他都差不多……不过，现在导游都不愿意带豪华团，因为得到回扣的机会少了，或者基本得不到。”

“你们公司一直都是这么做的？”我说。

“是的，肖竹那时候就一直是这样操作的！”海珠说。

“现在星海的旅行社也都是这么干的？”我又问。

“是的，不单是星海啊，好像全国的旅行社都是这么操作的……天下大同啊……”海珠笑起来。

我拍拍海珠的肩膀：“妹子，先别忙乎了，歇会儿，我们谈谈话。”

说着，我拉着海珠出了书房，来到客厅里坐在沙发上。

“哥，谈什么啊？”海珠坐在我旁边看着我。

我点燃一颗烟，吸了两口，说：“海珠，我问你，你觉得做生意，最重要的一点事什么？”

“诚信！”海珠回答。